人民网 健威人性家具刘海涛:”布局人、货、场,打造全接触点营销渠道“

日期:2018-04-02
  第41届中国(广州)家博会于3月在广州琶洲顺利举行,为世界家居爱好者奉献了一场以“匠心质造全能对接”为主题的交流盛会。本届展会,人民网家居频道携手酷家乐打造“酷家乐特约—人民网《寻找家居榜样》中国(广州)家博会专场”访谈栏目,通过与家居精英面对面,挖掘榜样故事,共同探讨家居行业的发展与未来。

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文章摘要:人民网 健威人性家具刘海涛:”布局人、货、场,打造全接触点营销渠道“,央华戏剧首席制作人、《情书》编剧王可然表示,这40年,中国经历了巨变,时代给予了所有人更丰沛的情感和阅历沉淀,“我们创作《情书》,就是想以那个时代,两个相爱的人传递‘情书’为载体,把生命、时代的发展带到戏剧里,从一点一滴的生命历程来体现人生和态度。同时,小镇上还设有异域情调的美食街区,让你足不出户,尝遍世界美味。因为我们是企业,他是劳动合同工。,能熟练背诵地理数据,与国外一些类似景点进行对比,也能风趣得引用古今中外不同典故。深山里没有自来水,他们取山沟里的脏水煮沸、过滤,然后饮用、做饭。在业务提供方面,需要从封闭的管理系统向开放的API平台架构转变,从有限的传统业务组合向多样化的数字业务组合转变,从有限、相对封闭的供应商向开源的生态系统转变。。

 


 

 

  栏目特邀健威人性家具营销总监刘海涛作为榜样嘉宾,分享健威人性家具在人性化及新零售领域所做的思考及布局。

 


 

 


 

 

健威人性家具营销总监刘海涛做客《寻找家居榜样》

 


 

 


 

 

  人民网家居:本届展会健威人性家具带来了哪些亮点展示?

 


 

 

  刘海涛:本届展会健威带来了两个展馆:一个是在3.2号馆的健威品牌馆,展出了我们全系列的产品以及小北欧实木风格的新品牌哥登堡系列,这个系列以白蜡木材质为主,主要是为了匹配年轻人在小户型住房上的设计搭配需求;另外在6.1号馆还带来了一个定制品牌家百悦,通过对健威原有的现代系列、小美式系列以及小北欧系列的板木结合,加上全屋定制产品的配套来打造整屋定制的解决方案。

 


 

 

  人民网家居:健威人性家具一直专注于“人性家具”,能否解读一下其中的核心理念?

 


 

 

  刘海涛:健威人性家具对人性的解读,除了在产品研发方面对于人性化的使用以及人性化的功能收纳以外,我们更多的是对于不同的消费人群,他们在不同的产品风格、产品功能以及软装美学搭配上,提供一个符合他们需求、个性的人性化解决方案。

 


 

 

  人民网家居:新零售的概念逐渐进入人们视野,对此健威人性家具有何布局?

 

  

 

  刘海涛:新零售是马云在2016年下半年提出的一个新概念,归根结底是对传统零售业“人”、“货”、“场”这三个元素的升级,2018年我们健威人性家具针对这三个元素,会进一步有效推动:

 


 

 

  在“人”的方面,我们将在销售终端引入健威智慧门店的一个营销系统,这个系统对客户信息的搜集、管理和转化会起到一个非常大的作用;在“货”的方面,我们会以不同年龄段消费需求为依据对产品组合进一步细化,方便客户进行套餐式选择;在“场”的方面,我们要实现一个全接触点的营销渠道,除了传统的专卖店和卖场之外,今年也会在商场店、小区店等其他能跟消费者接触的渠道布局,同时也会跟楼盘、装修公司合作,进一步扩大与消费者的接触点。

 


 

 

人民网家居:您如何看今年家具行业的发展形势?

 


 

 

  刘海涛:从2016年开始,整个家居行业都处于一种转变的状态,也可以说是一个“渠道跨界”的过程,比如装修公司、房企他们都已经提前感受到家居这一块的介入。健威人性家具也是从2016年开始布局房企,并且与家装公司进行合作,针对他们反馈的需求,开发一些适合不同户型、不同装修风格的产品。我想今年行业的发展形势也在于,品牌会开拓更多的合作模式而不仅仅停留在传统的销售渠道。

 


 

 

  人民网家居:健威人性家具今年的工作重心将是什么?

 


 

 

  刘海涛:今年最主要的规划在于,在原有分类的基础上,加大力度开拓新渠道,令我们刚投产的三千多万的新的定制线,与我们原有的成品家具互补,形成一个整体配套,为消费者提供一站式服务的同时提高原来每个店面的销售客单价。

 


 

 

  关于《寻找家居榜样》

 


 

 


 

 

《寻找家居榜样》嘉宾专属访谈间

 


 

 


 

 

  《寻找家居榜样》——“访精英品牌,谈实业情怀”,她是由人民网家居频道倾力打造的一档观点访谈类栏目。栏目聚焦家居行业领头企业的高层领导,从企业高管视野看行业发展,以“有观点,有内涵,有智慧”为栏目宗旨,真实客观地探讨和反映行业发展与市场走向,助力营造良好的家居行业舆论氛围,助力家居行业健康发展。
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